Ｊ’ｓ斗數札記《Ｊ老師的讀心術—富蘭克林效應》

—我們對一些事物的態度很多時候是由我們的行為決定的

1969年，心理學家Joe Jecker和David Landy曾做過一個實驗，他們找來了兩個臨時演員扮演科學家與秘書，並邀請了一些受試者來參與研究測驗，而這位科學家演員被要求在測驗時要表現的粗魯、沒有禮貌的樣子，要刻意地給受試者留下尖酸刻薄、討人厭的印象。
當受試者終於完成一連串枯燥且繁瑣的測驗之後，他們也都如預期的成功領到了報酬，但同時這個討人厭的科學家要受試者上樓填另外一份問卷。當動作到一半的時候，科學家演員就突然擋下了三分之一的受試者，要他們退錢，退錢的理由是他們做的這個實驗是科學家自己掏腰包，而他的錢用完這個實驗就做不下去了，所以希望大家能夠幫個忙，這樣子表示之後，大家也就同意把錢還給他。而另外三分之一的受試者，離開了實驗室準備要填另一份問卷之前，那個假扮的秘書用同樣的理由，要求他們把錢退給科學家，因為經費非常拮据，然後大家也就都同意了。而剩下的三分之一則順利地把他們的錢放入口袋中帶走了。

你覺得哪一組人會對科學家的印象比較好？

為了回答這個問題，最後又設計了一份問卷，內容是你對這個科學家的喜愛程度？1到12分，分數越高越喜歡。結果順利拿到錢的，給了科學家5.8分，而那些應秘書的要求而退錢的，只給科學家4.4分，最後可能讓你最意外的就是，那些還沒有出實驗室，就被討人厭的科學家攔下來要求把錢吐出來的，卻給了科學家7.2分，這一組人居然是給科學家的分數是最高的。

在紫微斗數中也有類似的概念，就是「化祿」與「化忌」。
當一個人化祿給你，你會覺得他對你很好，跟他相處通常也自在，就像是有一個大仁哥在身邊的概念，一切都很好，但這種好有時候卻會少了一點在一起的衝動，也會害怕如果更進一步的話會破壞現在這麼好的關係，總是有著戀人未滿的感覺。
但化忌就不一樣了，當一個人化忌給你，那就會讓你覺得心裡空空的，當他不在身邊的時候更是會渾身不自在，總是為他吃醋，總是為他流淚，說不上來的難受，但也因為這種難受，才會讓人朝思暮想、患得患失。
化忌這個讓人又愛又恨的小東西，在自己身上當然會有點不好受，但如果是自己化忌到對方身上，那就代表你有足夠的吸引力可以吸引到對方，只要好好努力，結果通常都不差。但如果天生沒有化忌到對方身上，也不一定表示就沒有機會，我們可以利用「富蘭克林效應」來製造一樣的效果，命盤不能改變，但命運可以改變，利用一些小技巧，也能夠在對方的心裡掀起一陣漣漪。

美國哈佛大學心理學家Ellen Langer做了一個知名的影印機實驗：在一個排著長長隊伍的店裡，她決定向別人請求讓自己插隊先影印，並分別用了三種理由。
「真不好意思，我有5頁紙需要影印，我可以先用嗎？因為我有點趕時間。」這時候，有94%的人答應了。
「真不好意思，我有5頁紙需要影印，我可以先用嗎？」這時候，只有60%的人同意。
「真不好意思，我有5頁紙需要影印，我可以先用嗎？因為我想印。」這時候，答應的人有93%。
第一次跟第三次的比例差不多，但第三個例子的理由卻瞎到不行，一點邏輯也沒有。其實我們的大腦很容易被欺騙，只要簡單提供一個原因，就能迫使對方認知到這是「有理由的請求」而更難以拒絕。生活中，要使某個人喜歡你，那就請他幫你一個忙，從小的事情，從對方能夠輕易做到的事情開始，然後適度的增加難度，並同時給予對等的回饋。你就會發現，這會讓他感受到被認同和尊重，進而拉近彼此的心理距離。